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电商干货
店铺如何利用钻展推广来提升ROI?
编辑:南京淘伴电子商务有限公司   发布时间:2019-01-19

钻展推广的布局是什么?在讲布局之前,我们先来了解下每个店铺所面临的用户都有哪些,这有助于指导我们后面DMP圈人建立标签。

我把用户分为4大类:潜在用户、认知用户、购买用户、沉默用户。

潜在用户:主要取决于产品在市场占有率、市场容量是个什么情况等等。

认知用户:分为4个小类:

1.触达用户:曝光给哪些用户看

2.兴趣用户:哪些客户点进来看了

3.意向用户:有深度浏览,咨询,收藏加购的用户

4.品牌用户:听说过或者用过这个品牌的用户

购买用户:有成交的客户

沉默用户:曾经有购买过,近期未购买(标类可忽略这块),有过意向未购买。

日常钻展推广关键步骤

1、锁定潜在用户中的精准人群,用尽可能低的成本,获取更多的认知用户。

2、将认知用户更多地转化为购买用户,而不是沉默用户。

3、提升黏性,降低购买用户向沉默用户的转化。

日常钻展推广的布局

1、拉新计划:主要关注CPM和CPC,增加广告展现、进店人数和自然搜索人数;

2、转化计划:主要关注加购物车、转化成交,增加销售;

3、老客计划:主要关注老客的转化,降低流失,提升复购率。