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电商干货
钻展推广暴力玩法是如何操作的?
编辑:南京淘伴电子商务有限公司   发布时间:2018-12-17

有些商家会认为利用钻展在短时间内打造出来的爆款都挣不到钱,其实是能赚到钱的,主要是看如何操作摆了。为此,下面着重讲解钻展推广暴力玩法的其中一些细节,希望可以帮助到大家。


效果

新店往往都是集市店,多数也是主打单品,流量来源大多是钻展提供。在短时间内钻展预算就可上万至几十万。而整店的销量也有上万至几十万,单品日销几千件,根本就不在乎自然搜索(这个举例的账户都是当天roi和钻展成交)。

货源与款式

这个是前提,不是很容易达成。这样做的款分为三类:第一类:假货!假货的成本低,利润率高,而且转化率很高,往往只要钻展端的CPC做低、流量精准,就能造就整店暴起的奇迹。第二类:蓝海产品,独特货源,这类产品受到货源的限制,比如某些食品,只有这个季节卖,只有这类原产地有货,别人没有产品优势和成本优势。第三类:高利润率,大众化产品,这类产品虽然不是假货,但是对产品的每个细节要求高。这几个条件一个都不能少,没有高利润就没有推广空间,不大众化就消耗不了预算。

钻展操作思路

1、图片

图片一定要经过大量测试,一张图片往往要经过客户研究、技术处理、人性弱点利用,然后出来方案后再大量的对比点击率和转化率,留下一张最佳创意图片,长久不变。很多时候一张的影响就是能不能推起来这个账户,找到最好的图片是必要条件。

2、钻展资源位

大多是在手淘APP焦点图,少数在淘宝PC首角与一屏通栏等位置投放。因为这些位置流量大且点击率高,自然回报就高,这个是做爆款的绝佳资源位。

3、钻展定向

1)兴趣点群体定向

有些商家会问兴趣点是否合适,其实这个是没用的,没有一个玩爆款的类目适合此定向,那就更不要说群体定向了。

2)访客定向

大多数人做爆款基本上都是自主店铺定向,如果没有做到,原因可能在于:同点击率低的图片和不合适店铺定向的位置去测试;细节未做好。

3)DMP定向

这个定向方式也是很多时候可以用的。尤其是这款2015年被玩滥的文胸,一天十几万的钻展投入都是DMP定向新客户的流量。

4、时间

一般多数店铺会全天投放,少数会在凌晨投放很大的预算,这句话你一定要重视。而且凌晨计划和其他计划是分开的。你要是问我后台有多少计划单元,多数是上百个。

5、流程

一开始就是各种分析,分析行业、竞品、客户,得出客户画像,然后根据分析作图,选择资源位,多数是无线APp焦点图,在此资源位测试定向,多数是店铺定向,每个定向有数据后留下点击率最高的图片,然后在最高的图片下留下符合要求的计划单元,实时调整出价,用最好的定向和最好的图片再测试其他位置。这样下来,因为位置、定向、时间的不同,计划单元会越来越多,把预算按照ROI分配给不同的计划单元。全部开尽快投放。

6、其他

地域多数是全开,有竞争对手的省份可能选择关闭。非精准定向才会关闭不好的省份。出价每个计划各不相同,不同计划的出价策略往往也不同,基本上策略就是超高价垄断和根据目标ROI控制CPC来控制出价,比如目前的ROI是2,那我降低出价使CPC下降一半可能ROI就是4了(实际情况更复杂)。落地页多数是单品页。

7、注意点

这样一个流程下来,如果还打不起来,基本上就是款式没有竞争力、行业竞争太大、季节不对或者操作人员细节做得不够好。如果款式不行,只能换款,没人能把没有市场的东西卖出去。如果是竞争大,只要降低预算或者等到全网竞争小尤其是大型活动过后再投放就行了。如果是季节不对,那就等待。

钻展操作其实没有什么秘密,都是通过测试得出结论的,所以的技术细节都可被攻破。