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电商干货
钻展推广访客定向竞店如何选择?
编辑:南京淘伴电子商务有限公司   发布时间:2018-12-08

开篇之前,我想先问个问题,你是否正在经历下面几种情况?

以下情况你在经历吗?

1. 生意参谋首页,流失金额越来越高。

2. 被竞争对手定向,自己的直通车花费越高,越是为别人做嫁衣。

大部分商家都是处在这两种煎熬当中,尤其现在直通车竞争日益激烈,PPC不断上涨,投产比较难保证,每天花钱战战兢兢,担心花的越多,亏的越多。

相比较而言,目前钻展推广投放商家还是比较少的,想想看,每天我们做搜索,花大价钱引来的直通车等精准流量,都被别人收割,是否心有不甘。

所以,今天给大家讲讲,钻展推广访客定向的运用技巧,通过这一步,挽回一部分损失,其他防守技巧后面会逐步分享。

推广计划都会建,但很多人投产效果不是很好,尤其是访客定向其他店铺的时候,投产很难保证,那是因为几个方面我们没有做到位,例如竞店的选择,图片的培养,落地页的选择等等。

访客定向之竞店选择

我们先说第一个竞店的选择,哪些店铺算是我们的竞店,竞店又可以在哪里寻找呢,先给大家分享寻找竞店的渠道,通常我们寻找竞店有几个渠道:

1. 竞争情报-流失竞店

2. 相似宝贝,相似店铺

3. 钻展推广访客定向推荐

4. 商品店铺榜寻找

在这里,竞店的选择有几种情况不能作为我们的竞店:

1. 竞店客单价比我们低很多

2. 类目构成,单类目店铺不能定向多类目店铺

3. 竞店不能是以活动或者淘客等流量为主的店铺

通过以上渠道选出一些竞店,接下来我们要针对选出的竞店做重合度分析,重合度越高的店铺必须要定向,重合度是如何计算呢?

下面是计算的具体步骤:

1、新建全店推广-定向选择访客定向

2. 同时选择自己的店铺,和一家竞店

3. 获取圈定人群,可以看到圈定全网人群实际圈定人数

4. 将自己店铺圈定人数,竞店圈定人数以及实际圈定全网人数登记到重合度表格。

5. 蓝色表头是需要自己登记数值,黄色表头会自动计算,最终我们看最后一列重合度,重合度越高,代表自己和竞店关联人数会越强,那么在访客定向拉新必须要定向这些竞店。

这些人群和自己店铺高度重合,通过访客定向,可以把和自己相关,并且竞店的新流量一起圈定过来,这些流量对于自己来讲,也是很精准的流量,可以通过自己店铺的营销手段,提升业绩的增长。好了,以上是我们分享关于钻展推广访客定向的一些技巧。