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天猫代运营到底好不好?
编辑:南京淘伴电子商务有限公司   发布时间:2018-12-07

天猫代运营到底好不好?回答这个问题前,有必要阐明一点:一切问题都是成本问题,换句话说,是投产比的问题

无论是打工还是创业,都是一种选择,目的都是让自身的价值最大化。以钱为单位来衡量,如果打工能够让你赚到更多的钱,那打工就是你最好的选择。如果创业能够让你赚到更多的钱,那创业就是你最好的选择。

以安逸程度来衡量,如果工作轻松,虽然工资不高但是你喜欢这种状态,而创业却要占用你大量的精力时间还有失败的风险,那很明显工作就是你最好的选择。就像我现在出来创业,我并不觉得上班就LOW,自己创业就HIGH,因为这只是一种基于性价比的选择。

我经常看到一种说法,大意是:如果他有真本事,早就自己创业了,还会帮别人打工? 这种说法我看到过很多次,都懒得反驳。因为能够说出这种话的人,100%属于本身工作做的不怎么样,也没有创过业,不知道创业是怎么回事的人。这些人想不明白一件事:我们工作的目的是什么?如果打工创造的收益比自己创业多得多,却为了创业而创业,这种人是脑子有问题。

很多人非常有能力,但是没有选择创业,说白了就是成本问题。

百度的CEO陆奇从百度离职以后,为什么不自己创业而选择加入拼多多?是因为他没能力吗?错。是因为他加入别的公司,创造的价值要远远比自己开个小公司大的多的多。

比如我以前公司的领导,每年年薪加股票分红能拿到70万;公司接送上下班,提供一日三餐,工作安逸又舒适;出去谈合作,因为有大公司品牌背书,到哪都自带三分光环。一旦他出去创业,那就要投入几乎全部的时间精力和巨额的金钱,但是如果创业的年收益不是极端吸引人,那这个项目完全可以放弃,还不如打工来的划算。为什么?因为让自己过上安逸的生活,每年20-30万就足够了,多出来的钱对于生活并没有多少改善,但是可以用于理财,每年理财所得也有几十万。如果创业的收益不是极端有吸引力,创业图什么?做散财童子吗?

我们不能为了创业而创业,而是要想清楚,自己到底想得到什么,需要付出多少成本才能达到目的。如果投产比很低,那就需要果断放弃。

就像做淘宝遇到恶意差评胡搅蛮缠的顾客,你虽然生气,但还是要陪着笑脸装孙子。你可能想冲过去一拳打得他流鼻血,但你忍了,因为机票太贵,来回跑一趟不划算,还不如给点钱换个好评了事。

遇到职业勒索犯,威胁又是投诉,又是举报你店铺,你虽然愤怒,但仍然忍气吞声给钱了事,同样是成本问题,因为你找不到他。

OK,回到代运营问题,这同样是一个成本问题。

很多人听说代运营行业骗子多,就否定掉了整个行业,这其实是有失偏颇的。

国内有很多知名的代运营公司,他们的合作对象都是国际知名大品牌,收费极其昂贵,但是我们耳熟能详的比如强生,欧莱雅,宝洁、拜尔斯道夫等国内外大品牌几乎都找这些代运营公司操盘。为什么?他们傻吗?不,是成本问题。如果自己组建电商部,那人员架构,仓储、物流都要按照电商的节奏重新规划,这个成本对于大公司来说是不划算的。而且组建电商、仓储这些部门的过程需要很多时间,每年的3.8大促,春夏新风尚,6.18年中大促,99大促,秋冬新风尚,双11,双12,年货节等等活动,一环扣一环;外加淘抢购,聚划算这些站内活动,以及各种站外活动,每错过一个,就很有可能错过几千万的销售额。比如全棉时代旗舰店,一家销售纸巾的天猫店铺,一次聚划算能做到8000万的销售额。按照10个点的净利润率计算,就是800万的利润, 耽误的起吗?


因此从成本的角度考虑,直接外包给代运营公司,自己公司指定专人对接,可以做到轻资产运营。而仓储问题,如果代运营公司能够发货,那就一起外包,如果代运营公司没有仓储,那就将仓储外包给第三方,这样可以极大地降低运营成本。而且这些靠谱的代运营公司确实比他们专业的多,赚回的钱也多得多。