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电商干货
如何才能开好直通车,淘宝直通车怎么经营
编辑:南京淘伴电子商务有限公司   发布时间:2018-12-07

淘宝的流量谁都想要,谁都喜欢,在我们免费流量乏力的时候呢,我们就会想到付费流量,在付费流量里面呢,效果来的最快的又属直通车,直通车是个大中小卖家都喜欢的工具,我们卖家对于直通车是又爱又恨。爱的是我们只要出钱就能看到流量进来,恨的是点击单价很高,一直降不下来,亏本很严重。

今天呢,带你来操作直通车平均点击单价降价技巧。开过直通车的同学都知道一个知识点,点击率高于同行,点击量呈现增长趋势,你的直通车权重就会提升,扣费就会下降。我们就针对第一个点,通过直通车的操作技巧来提升点击率。

大家都知道在淘宝上开直通车,能给店铺中的宝贝以及整个店铺带来流量,提高宝贝和店铺的曝光率。下边谈谈我这几年开直通车,我对直通的理解和看法,希望能帮助大家。其实想开通车的店铺不外呼以下几种情况:

1,店铺已经人车合一,非常健康,直通车流量占比不超过30%,宝贝已经占据自然搜索+直通车,这种情况一般不需要太优化,请继续保持;

2,直通车开的非常好,投入产出比也非常高,几乎不亏本,但是直通车占比超50%,整个店铺完全依赖直通车,并没有带来自然搜索;

3,新开的店或者老店,直通车+自然搜索都没起来,浑浑噩噩的混着;

所以一篇文章无法适合每个店铺的情况,具体店铺的情况当然还是具体分析,谈谈我对直通车各项数据的理解和利用:

一、点击率

曾几何时,在移动端+PC端销量还是不分伯仲的时候,点击率是各个车手追求的唯一目标,只要点击率高,质量得分上的很快,闭着眼就能开车,不过随着移动端对流量的垄断,点击率对整个账户的影响在降低。因为移动端的点击率实在是太高了,手机上的位置就那么几个,但是核心的还是没变,点击率对于测款还是非常有意义,点击率不行我们能干嘛?

第一、换图;第二、换人群;第三、如果还不行第三只能换产品;

1,换图,这个通常也是考验车手的一个地方,如果车手对于直通车图片不敏感,找不到新品在原有的市场的切入点,无法完全理解产品本身,无法理解产品的最大卖点,跟美工只说一句:麻烦做5张图给我测试,是不可取的,对图片至少有2个理解:一个是知道这个图片已经达到了顶级水平,点击率还是上不去,能果断的换产品!第二是要知道如何引导美工作图,作一张什么样的图,比如很多类目九宫格的图就是屡试不爽的能获超高点击率的图片结构!!

2,换人群,这个是最基本的,明白产品最适合的人群是什么,多少岁,是男是女,平均客单价是在多少范围,这个是常识性的,尽量把产品展现在这类人群面前,没有太多的技术含量;

3,果断的换产品,在尝试过换图,换人群点击率都可取的情况下,牛逼的车手能很有自信的告诉老板,这个产品不行,无力回天,不恋战,不浪费时间!

设置直通车烧的关键词价格。这个很复杂,水太深,不多说。

建议:质量得分高的、展现量高的、点击量高的、点击率高的词,可以适当加价。定向推广和创意设计直通车运营,就不多说。