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电商干货
2018年淘宝直通车推广技巧
编辑:南京淘伴电子商务有限公司   发布时间:2018-08-04

 首先、直通车作为一个广告工具,它的本质与其他的互联网广告工具,甚至传统广告,电视广告、报纸广告、户外广告牌、没有任何区别,只是一个推广渠道。甚至从商家角度来说,它与刷单也没有什么本质上的区别,都只是我们的一个推广方式。

  与产品是否能爆,我们是否盈利没有任何关系,相反,反而是爆款,打造了直通车的数据。所以我说直通车打造不了爆款,而是爆款打造了直通车的数据。 而一个产品能不能爆取决于什么,不知各位有何看法,我的认识是,首先取决于市场,其次产品,再而技术 (运营、推广、刷单、直通车等)。其次它就是阿里的一个敛财工具。

  1.2质量分(权重)为什么与点击率息息相关

  其实最早的直通车,没有质量分,就是价高者得。之所以加入质量分,就是随着发展,需要来平衡平台、商家之家相互关系的平衡。所以直通车加入了质量分的概念,也就是权重(下文统一简称质量分为权重)。

  权重对于我们的重要性不用说了,权重越高PPC越低,那么影响权重的因素有多少呢?

  我们单说官方给出的说明:点击率、点击反馈、类目、属性、产品标题、创意标题、买家体验、近期账户情况。

  但是,我要说的权重与且只与点击率有关。 因为点击率在直通车的权重中占比可能在90%以上。我们抓大放小,聚焦核心问题 。

  为什么点击率这么重要,我们从一个公式说起

  CPM=PPC*CTR*1000(CPM千次展现成本PPC点击扣费CTR点击率)

  公式的由来

  花费=展现量*CTR*PPC(花费=展现量*点击率*点击扣费)

  花费=展现量/1000*CPM(花费=展现量/千次展现*千次展现成本)

  CPM=PPC*CTR*1000

  淘宝能给我们的是什么,是展现,淘宝卖广告卖的是什么,也是展现量,我把这么多展现卖给你收你广告费。但是直通车是按点击扣费的。那么尴尬问题就来了,我给了你1W的展现量,都不点一下的话。我的广告资源岂不是浪费了。所以,点击率关乎淘宝的收入。对于商家,点击率高PPC低。对于淘宝,点击率高淘宝能收的广告费更多(参考公式,点击率越高,千次展现扣费越高,也就是点击率越高,淘宝每卖1000个展现能敛更多财。注:如果一定要验证实际结果是否一定是点击率越高,千次展现花费越高的话,需要两个不同的计划测试。需要是同一个关键词,每天买到的展现量一样,只有PPC和CTR两个变量,因为PPC是随CTR变化的。我没有刻意的去验证过。实际的验证结果也不一定就绝对是高的。这里只是通过具体推导,说明点击率为什么重要)。

  我们把影响点击率的因素拆解一下,图片、关键词、人群、排名、地域、时间折扣 。

  好多人都在说通过卡关键词、卡人群、卡排名、卡地域、卡时间来做直通车的高点击率。这些对于点击率来说有无影响?有,确实有影响。

  但是这里边有2个问题,一是影响有多大。这些因素相对于图片因素来说,哪个影响更大。我们一项一项来说。

  关键词、我不知道各位是如何用关键词。我用关键词大部分时间下都是生意参谋里边,只要是我这个类目的词我都用。各位可能会纠结不精准,但是我们后边还有人群。可以通过人群把它做精准。

  人群、人群对于直通车来说确实很重要。对于直通车的效果有加分。但是注意的事,是帮助的作用。投产1.5,优化一下人群可能可以到2。但是如果投产0.5,人群优化到死也到不了2。我操作的车里边,人群的作用主要是我用它来优化转化,而不是用它来优化点击率。