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淡季必杀技,:淡季南京钻展推广思路
编辑:南京淘伴电子商务有限公司   发布时间:2018-06-01

  那么究竟该如何来做,才能够稳步的度过这所谓的“淡季”呢?下面我就以我操作南京钻展推广的一个店铺为例,简单的跟大家分享一下的。

一、 店铺背景:这是一个欧美风格的女装旗舰店,产品平均客单价在130元到160元左右,月销售额200万左右。店铺从4月中旬到6月初这段时间每周都会有新款上新,6月中旬往后基本上不再上新,而是集中精力做好店铺现有款式的推广工作(直通车,钻展和淘宝客)和店内促销活动,以及店铺老客户的维护。二、 淡季钻展推广的思路和目的(1)思路:到了“淡季”,钻展推广一方面要结合店铺的营销主题(比如降价促销,老客户回馈,夏款的清仓处理,秋款的上新预热,等等),另一方面还要迎合店铺产品的风格和消费者的需求特征来做适时的推广计划调整。(2)目的:合理控制好店铺推广的节奏,使店铺能够稳定发展,在维护老客户的同时,还能不断的引进新的流量,增加店铺收藏和产品加购,积累店铺的人气,为下一个旺季的到来打好坚实的基础。

CPC计划的应用:大家都知道,今年钻展出现了一种新的付费方式—点击扣费(cpc),而且目前来说开放的展位还不是很多,流量比较多的展位莫过于PC首焦和无线首焦的位置了。而且我经过不断的测试和数据比对,发现系统智能推荐和营销场景中的核心客户,这两个定向还是比较良好的,也是我实际投放后数据反馈比较不错的,下面是无线首焦的位置和投放30天的数据。

四、CPC和CPM既相互配合又相互弥补,只要我们选择好适合的展位,根据店铺和产品定向好人群,然后再做好素材,制定合理的出价,就一定可以把钻展做好。(2)淡季期间要合理控制推广预算,多注意观察投产情况和带来的收藏和加购情况,实时调整计划和预算。(3)投放钻展时在选择展位和定向上,要以数据反馈为主,精简计划,降低引流成本,使投产较大化。淡季并不可怕,只要我们保持冷静的头脑,做好应对的推广策划,短暂的淡季之后,必将迎来新一轮的旺季!