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行业知识
南京无线运营之关键词在千人千面下的综合排名
编辑:南京淘伴电子商务有限公司   发布时间:2018-06-28

  南京无线运营搜索流量的核心,其实是宝贝所有关键词在千人千面下的综合排名

  就单品来说,短期如果出现显著变化,主要是点击率和转化率以及坑产起作用,这也是有些人刷实时数据效果很明显的原因,当然,单品权重也是一个累计的过程,所有产生了数据的关键词在宝贝上累积下来的点击量、浏览量、收藏数、加购数、成交笔数、成交金额、停留时间,和单品好评率、退货率、回购率,平均停留时间,详情跳出率以及这些数据产生的人群权重,都会进行周期评判和累计评判。

  下面我列举南京无线运营重要的数据指标和计算公式,结合上面内容,让你找到一个优化方向。

  (1)单坑产出=客单价*月销量

  【每个类目都有对应的一个产出阀值,每个关键词都有对应的一个产出阀值,当你达到这个产出阀值后,流量就会爆发。这个阀值的计算没有标准公式,根据市场变化,依据经验判断,或者只能去尝试触碰大概位置】

  (2)转化率阀值=转化率/转化率指数*1000(关键词转化率阀值同理)

  (3)UV价值=销售额/访客数 (销售额=访客数*转化率*客单价)

  =转化率*客单价

  (4)PV价值=销售额/浏览量

  (5)转化率=成交用户数/访客数

  (6)收藏率=收藏数/访客数

  (7)加购率=加购数/访客数

  (8)平均访问深度:访问深度,是指用户一次连续访问的店铺页面数(即每次会话浏览的页面 数),平均访问深度即用户平均每次连续访问浏览的店铺页面数。

  (9)人均店内停留时间(秒):所有访客的访问过程中,平均每次连续访问店铺的停留时间。

  (10)跳失率:表示顾客通过相应入口进入,只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访 问次数的比例。

  退货率、纠纷率就不多说了,当然这也是你需要关注的东西。

  手淘首页流量

  手淘首页入口很多,除去淘宝平台记录的流量来源构成的入口流量,其余的均记录为手淘首页流量,比如每日好店、淘部落以及猜你喜欢部分都记录为手淘首页流量。具体可自行查看手淘首页。

  首先要了解手淘首页的流量特性:

  (1)最大的特地就是不稳定,忽高忽低波动大,来得快也去得快。

  (2)转化相对低。因为首页是被动展现,并不是客户主动意愿搜索,所以展现量很大。

  (3)手淘首页流量的关键,是这些入口产生的流量的转化率和单品产出(宝贝总产出和入口产出综合影响)

  直通车定向,钻展,均可拉升首页流量,首页流量稳定后可以关闭。

  【重点】

  1.第五张主图为白底图,流量更容易入池

  2.并不是所有的产品都适合做首页流量,如果对自己产品了解不够深,请看下行业竞品分析,分析同行流量结构。

  3.如果首页流量起不来或者下降,关注这个入口的转化率和产出。店铺基础太弱,宝贝权重低,首页流量都是较难爆发的。

  二、优化方案

  1.如何减少过程中调整对现有流量的影响

  (1).标题优化要讲究方法和时机。标题在产品自然下架1个小时内优化,卖家中心出售中的宝贝,产品上架的时间加上7天就是自动下架时间,产品下架了之后会自动上架,不需要手动设置。 宝贝自然下架一小时内是权重最低的时候,这时改标题对宝贝权重影响最小。每次修改,包括调换顺序不要超过5个字,改多了可能会影响权重。

  标题改动对搜索影响最大。

  (2)主图尽量一次做好。建议不要改动,尤其第一张。

  (3)详情图要修改,建议分多次替换。

  (4)价格,第一次把价格设置好,一口价可以设置略高一些,后面需要调整,通过折扣实现。人为干预坑产的话,前期折扣力度小点,后面通过折扣降价。

  (5)SKU 改动对首页流量影响极大。如果想人为干预提高坑位产出的的话,SKU价格设置高一点,最多也是2倍,价格差太大后面会影响权重(注意我说的是如果设置SKU目的是为了人为干预坑产,一些特定产品区间价格差很大是在所难免的)。

  2.主详情图

  南京无线运营主详情图,突出卖点和特点,可以先去多观察同行卖的很好的(去移动端看)来抓住客户需求点,综合起来做出视觉差异化,内容优质,提高点击和转化。

  3.主详情短视频可以加权。

  强烈建议去做一下,对于中小卖家来说,没必要想着怎样拍出高大上的效果,突出产品特色,买家需求点,抓住买家心理,就是好视频。最好能用专业的设备拍摄!

  视频制作好了,如果宣传性,感染性好的话,还可以投放其他社交渠道,从外界引入流量到店铺。

  4.优化转化

  密切关注:UV价值,PV价值,平均停留时间,详情跳出率,评价。

  南京无线运营重点调查分析:中差评用户体验,跳失店铺、顾客流失详情和竞争对手。